| 行業(yè)新聞 |
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發(fā)布日期：2019-4-13
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山東祥通橡塑銷售公司一季度銷售
工作會議成功召開
2019年4月7日上午9時，山東祥通橡塑銷售有限公司一季度銷售工作會議在集團(tuán)祥通新雅多功能演播廳召開。會議對集團(tuán)公司一季度銷售工作進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)和分析，并依據(jù)各地區(qū)市場一季度的客觀情況對銷售部、區(qū)域直營部、公司直營部二季度任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了個別調(diào)整，為沖刺二季度全面完成上半年銷售任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行了再研判和再部署。集團(tuán)公司董事長張建魯、總經(jīng)理張振宇、副總經(jīng)理王冬、銷售總監(jiān)王長友和各銷售部、區(qū)域直營部經(jīng)理等相關(guān)部室及一線銷售人員約60多人出席了會議。
會議首先由集團(tuán)公司總經(jīng)理張振宇作一季度銷售工作報告及市場分析。報告指出，盡管面對激烈的市場競爭和經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，但是經(jīng)過廣大祥通銷一線售人員的不懈努力一季度銷售目標(biāo)基本實現(xiàn)，為上半年乃至全年任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)、打下了堅實基礎(chǔ)。針對一季度各地區(qū)市場的表現(xiàn)和存在的問題，報告強(qiáng)調(diào)，各銷售部、區(qū)域直營部、公司直營部經(jīng)理和負(fù)責(zé)人要對各自負(fù)責(zé)的市場開展深入地調(diào)查和研究，拿出針對性、可行性的方案，力爭二季度實現(xiàn)銷量和回款大幅提升。在祥通集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級、實施混合經(jīng)濟(jì)體和新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期，對個別不聽指揮，我行我素的“麻煩制造者”，要堅決清除出銷售隊伍。報告號召，全體銷售人員要緊密團(tuán)結(jié)在集團(tuán)董事會和管理委員會的周圍，勇于擔(dān)當(dāng)，奮力開拓，為實現(xiàn)祥通集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)沖鋒在前，再立新功。報告結(jié)束后，各銷售部、區(qū)域直營部、公司直營部經(jīng)理及負(fù)責(zé)人分別對一季度本人負(fù)責(zé)的市場銷售工作進(jìn)行了匯報，并指出了存在的問題。期間，董事長張建魯一邊聽，一邊做筆記，不時就個別問題進(jìn)行發(fā)言，指出問題的根本所在。會上，集團(tuán)公司副總、祥通鋼管公司總經(jīng)理王冬就新型涂塑復(fù)合鋼制管道知識給銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，并現(xiàn)場解答了銷售人員的提問。
會議最后，集團(tuán)公司董事長張建魯發(fā)表了總結(jié)講話，張建魯董事長指出，就第一季度銷售工作來看，充其量也就是個“及格”，盡管訂單和發(fā)貨量與去年同期相比有較大增長，但貨款回款率不高。而一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，卻恰恰相反。對于我們實體經(jīng)濟(jì)而言，在資金為王的今天回款率底意味著什么，我想大家心里都很清楚。我們絕不能做“只就好”，不“叫座”的事。要依靠我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)實力，加之我們良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占市場制高點，奮力開拓高端輸送帶產(chǎn)品市場。
張建魯董事長要求，集團(tuán)各銷售部、區(qū)域直營部、公司直銷部、外貿(mào)部負(fù)責(zé)人要針對各自市場反饋的信息進(jìn)行再分析、再研判、再部署，要確保年初制定的目標(biāo)完全實現(xiàn)。特別是個別回款率較底的銷售部，不要一味地強(qiáng)調(diào)客觀理由，要開動腦筋想點子，找辦法，要充分發(fā)揮祥通人吃苦拼搏精神，逢山開路，遇水架橋，開拓出一條祥通之路來。
張建魯董事長強(qiáng)調(diào)，眼下，集團(tuán)公司正在全力實施“以新舊動能轉(zhuǎn)換為抓手，以精細(xì)化管理為路徑，以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)”的二次創(chuàng)業(yè)。而這一切的一切要靠銷售工作來最終體現(xiàn)，這是個支點。我們的小平同志曾說：“沒有一點‘闖’的精神，沒有一點‘冒’的精神，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)！毕橥ń(jīng)過了十六年的快速發(fā)展，要想繼續(xù)實現(xiàn)高速發(fā)展，就必須創(chuàng)新思路，這就要求我們必須創(chuàng)造性地開展各自的工作。二次創(chuàng)業(yè)的集結(jié)號已經(jīng)吹響，讓我們不負(fù)這明媚的春色，從春天里再出發(fā)，干好一天天，干好一月月，才能收獲又一個更加碩果累累的金秋，以實際行動迎接建國70周年大慶的到來。
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